岗位职责

1、在销售总经理领导下，根据集团对销售公司下达的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重控制管理，对销售任务、回款目标、提升、管理和目标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、监控，确保所管辖区域销售队 伍的数量和质量，并对直属下级进行培训、考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才，对销售队伍的稳定性负责。
　3、依据销售公司管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
　4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
　5、定期组织召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
　6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
　　7、严格贯彻和执行集团对销售公司下达的市场价格及车辆流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
　　8、负责销售奢求市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此红岩卡车销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
　　9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
　　10、依据销售公司市场整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与下属销售经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场促销推广方案，报请集团公司审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
　　11、负责本区域的公共关系，搞好与红岩生产厂商、各购车客户等的关系，树立良好的企业形象，对销售网络拓展及市场占有率、各项售后服务负责。
　　12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平，积极完成领导安排的其他工作任务。
补充说明

岗位权限：
　　1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
　　2、有对销售资源投入的计划和分配权。
　　3、有对车辆流向的指导及控制权。
　　4、有对二级经销商的选择/撤消的审批建议权，供总经理决策。
　　5、有对管辖内销售各项费用的控制审批权。
　　6、有对销售经理退货申请的审批权及对退货额度的控制权。
　　7、有对所辖销售经理管理权、工作培训权、督导权。
8、有对销售工作流程的修改建议及指导权。
三、任职条件：
　　1、具备销售或企业管理专业大学本科以上学历，掌握相应的汽车销售管理理论（能力特别优秀者，学历可适当放宽）。
　　2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的领导力。
　　3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密。
　　4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激励能力，敢于承担风险的意识。
　　5、从事销售店管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上汽车行业4S店的销售管理和领导经验。
6、男女不限，身体健康，男身高1.70M以上，女1.65M以上，男士优先，年龄35-45岁，已婚已育，形像气质具佳，心态积极、团队合作良好、抗压力极强；
7.熟练操作办公软件，如EXCEL ,WORD 等办公软件，熟悉OA系统使用。
8、无不良工作记录。
四、销售待遇：
11.薪资：
A.基本薪资10000元／月，其中4000元／月为底薪，另6000元／月，按当月销售实际完成率作KPI考核绩效；
B．年薪：按销售业绩按所辖销售公司利润X％丰厚提成+PK机制。
2福利：免费工作餐、法定节假日、生日蛋糕、生日PARTY、带薪年假、各种文体活动，不定期组织员工户外拓展旅游活动；年度评优奖励、年终奖、工作服补贴、专业学习提升机会。
五、职业规划
销售副总的职业发展前景为培养异地（成都、昆明等地）公司销售总经理。
六、工作地点：
1.重庆市巴南区渝南汽车交易市场C-1-1，上汽红岩一级经销商重庆光银集团旺通销售公司
2.华南城4S：重庆市南彭华南城汽车交易市场
3.应聘联系：光银集团行政人力资源部  蒋灏 TE： 198
　　　　　　彭萍 TE： 935　邮箱:86@qq.com